亚马逊如何选品

 跨境狗   2018-05-12 18:39     2 条评论
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对电商来说我觉得有三个大的版块

第一是选品

第二是运营

第三是引流

今天我们要分享的是选品, 选品的重要性,大家都是知道,选品不对, 努力白费, 那么怎么选择合适的产品, 预估产品销量,到底卖什么产品好,卖什么产品才能赚到钱,怎么进行市场调研,怎么分析市场容量等等.当然我们也要借助一些辅助工具做分析.

一,选品思路

 1,初步确定好要卖的产品或者产品品类, 确定大的方向, 然后进入分析

 2,对产品市场分析

 3,进一步对市场验证到底销量怎么样,怎么跟竞争对手竞争

我们主要遵循以下选品因素:

1)选市场量大的产品,没有市场容量,销量上不去

2)不要选择白热化竞争产品,竞争太大, 对刚做不久的人来说很难跟大卖比拼

3)产品利润率30%以上,保证利润

3)客单价15美金以上,

4)不要侵权,侵权在欧美国家是比较严重的事情

5)小二轻的产品,便于发物流

6)不要选季节性产品,销量大起大落, 不利于操作

7)运输不易破损的产品, 比如玻璃,瓷器等产品

8)敏感产品

9)关税高的产品

当然这些不是绝对的,但是选品的时候要考虑这些因素,下面介绍几个方法:

 1头脑风暴法,这个方法有可能是你自己想的,或者论坛,帖子,或者亲朋好友给的建议,电视或者杂志上看到的产品,记录下来,形成产品清单, 再进行调研筛选.

 2数据驱动法,通过数据指标筛选符号标准的产品,可以从自己喜欢的产品出发,查看AMAZON BEST SELLOER类目,这些流量是很大的,看那些产品排名靠前,这些产品肯定有足够的消费群体

amazon-best-seller-rank

3, 借助Jungle Scout工具(付费工具),有产品模块叫做product database来设置选品你感兴趣的类目,设置价格,排名,销量,利润,卖家数量,评论等数据指标来过滤

https://members.junglescout.com

jungle-scout-database

除了上面的方式,还有可以参考其他站点的一些榜单,对产品做筛选,还有就是众筹网站。

1https://www.amazon.com/gp/goldbox(亚马逊lighting deal)
2https://www.amazon.de/gp/angebote/(德果国today's deal)
3https://www.amazon.co.uk/gp/deals/(英国today's deal4https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers(英国销售排行榜)
众筹网:
1https://www.kickstarter.com/(偏艺术、设计类)
2https://www.indiegogo.com/(电子产品、户外、健身类等)

3,根据行业趋势来选品,抓住热点产品,顺势而为,跟着市场的走向,特别是大品牌公司发布的新品,都会有相应配套产品需求,如果想做电子产品就关注苹果,三星等大公司发布了什么新品,可以调查相应的配件产品,比如:耳机,无线充,移动电源,等这些可以作为考虑选品方向,获得选品灵感

还有就是关注行业趋势网站

http://trendwatching.com/ 
http://www.trendhunter.com/

https://www.springwise.com/
http://www.watchcount.com/
https://www.google.com/trends/explore   (谷歌趋势)

初步确定了产品,再看看这些产品到底怎么样,有没有机会可以做起来,是否真的有利可图,

下面评估市场情况

1,产品趋势

选择进入什么市场,打算上什么产品,一定要分析了解产品生命周期,什么时候进入高峰期,什么时候进入比较好,什么时候退出比较好,这些是必须了解的,不然只能脚踹西瓜皮。

借用GOOGLETRENDS,https://trends.google.com/ (谷歌趋势分析工具),输入关键词,设置好一些条件

 google-trends-speaker

一般分析趋势的时候,选择三个周期,长期5年,中期1年,短期30天内的趋势变化,我们都要去了解.看产品是否有推的可能性

2市场容量

到底什么是市场容量,市场容量是什么,这个产品到底需求量大不大,我们可以从产品关键词类分析,在很大程度上搜索量代表了客户需求,我们借用MERCHANTWORDS来分析亚马逊关键词的搜索量,还可以分析AMAZON各站点的情况

https://www.merchantwords.com/

merchantwords speaker

还有一个是KEYWORDSPY,这个跟MERCHANTWORDS是类似的,这个可以分析亚马逊,ebay,这个是免费使用的工具,我们可以选择不同的平台来做关键词分析,还有看广告竞价CPC。

keywordspy speaker

还有就是类目销量排行榜,不要被BESTSELLER表象所迷惑,不要去做断崖式产品,在BEST SELLER排行榜中,第一名和跟第4或者5名产品销量差别很大的产品,即便是你产品做到了BESTSELLER榜单,你的单量也不一定理想,容易出现天花板

3产品竞争程度

1,可以从广告竞价情况

  市场容量大,并不代表我们可以把他做起来, 还要看市场竞争程度,竞争对手情况怎么样,是否可以赶超他们,一款大家都看好的产品,会有很多人进入,这里我们用GOOGLE ADWORDS对广告竞价分析,有很多关键词的搜索量,广告竞价等信息,当然这个工具只能作为参考,不能反映亚马逊实际的CPC情况

https://adwords.google.com

adwords speaker

2,亚马逊自然搜索结果数量

  看到底有多少搜索量,我们在AMAZON前台搜索框输入关键词,就会出现搜索量,亚马逊是根据关键词来匹配排名的, 所以用不同关键词来搜索,找出最精准的关键词, 根据产品特性,人群, 使用场景等不同类型的关键词进行搜索

3,产品评论数量及质量

  这个产品如果产品评论数量如果有几千上万的,估计已经是做了很久的产品,这类产品,作为新卖家,你是很难跟他竞争,我们最好选择几百个或者几十个评论的产品,卖得最好的产品的评论数量如果只有几百或者几十个评论, 对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。

4,盈利分析

  到底一个产品能否赚钱,要是不能赚钱的产品,我们就没有必要去做,在不知道产品成本,物流费用的情况下,首先我们要看产品售价,可以多平台售价做对比,然后了解产品出厂价,可以到各个B2B的网站,或者线下工厂的实际成本价。

Alibaba.com Bossgoo.com
Made-In-China.com

计算毛利润,我们可以用亚马逊收益计算工具来做初步盈利分析,看我们选的产品是否有利润空间,计算产品的利润和利润率,一般来说建议毛利在30%或以上,

https://sellercentral.amazon.com(亚马逊物流收益计算器)

  接下来市场验证,

1对销量预算,我们借助JC来分析,这个是作为插件安装在谷歌浏览器上的,在右上角, 点击JC插件图标, 打开AMAZON页面,插件图标,就可以出来数据,包括内容列表,从这些数据上看产品每个月的销量,销量天花板在哪里?是否符合预期

bluetooth speaker sales

2,对产品的改进拓展

如果所有产品都一样的话,我们就没有什么优势,特别是大卖进入的产品,那么我们要做差异化处理,优化升级,创新改造,多看产品评论,分析差评做改进,为客户提供更好的产品,热卖的产品肯定是有买点的,对外观等进行改进,

关于品牌话路线思路:

1,像做同类产品的话,多做消费层次的分级,最大限度的区分消费人群,根据产品的价格,功能,质量分级,来抓住更多流量

2,多产品路线开发,占到更多的坑位, 不同线路的产品做关联性,配合打发来获取更多流量,各个产品路线的产品

3,单个产品类型,为了满足改善客户升级

二,快速选品的方法

三,选品工具的介绍

     选品工具主要是关键词工具, 销量预测,关键词竞价查询,产品趋势, 大家可以看这篇文章跨境电商关键词工具大全

 

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  1. 波仔跨境到底
    波仔跨境到底 【农民】 @回复

    楼主写的一篇好文章,确实很专业, 工具也很不错,从多个角度对产品进行定位,
    但是开头的
    1)选市场量大的产品,没有市场容量,销量上不去
    2)不要选择白热化竞争产品,竞争太大, 对刚做不久的人来说很难跟大卖比拼
    这几个点很矛盾, 市场量大势必竞争激烈 。
    还有很多限制的条件怎样才算好,我觉得框死了所有按照这类方式去做产品运营的卖家, 导致更多的人销售同类似的产品。
    只是随便发几句,希望能和楼主有互动

    • 跨境狗
      跨境狗2018-06-28 at 23:27  回复

      @波仔跨境到底选品确实是个比较头痛的事情,别人做得好的产品未必自己能做上去。
      1,一定得有市场容量,不要选太冷门的产品,如果是工厂那就另外的情况。
      2,白热化的产品对小卖家来说,真的要非常的慎重,没有一定得推广方法和手段,真的很难卖起来的。
      其实这个并不矛盾,只是要找到一个平衡点,有很多产品大卖家并没有进入或者没有主推的产品,小卖家做起来会容易些,我们要借助很多工具去分析和判断。